Články

Úspěšnost obchodní nabídky bývá rozhodující pro samotný obchod a potažmo úspěšnost celé firmy. Přečtěte si 4 zásady, díky kterým posunete svou obchodní nabídku na vyšší level a zapůsobíte na své zákazníky.

Výběr CRMka není jako vybrat si košili, kterou si vezmete na schůzku. Zatímco košili si během dne klidně převlečete, systém nabušený daty ze dne na den nezměníte. Při výběru vhodného systému proto dvakrát (nebo klidně desetkrát) měřte, až pak řežte, tedy pořizujte.

Zjistěte, co je B2B obchod, jak funguje prodej mezi firmami a jaké strategie vám pomohou rozvíjet dlouhodobé obchodní vztahy.

Naučte se efektivně plánovat obchodní schůzky – kdy se nejvíce vyplatí navrhovat termíny, kde se ideálně setkat a jak si správně dohodnout čas a místo.

Zjistěte, co je lead – potenciální zákazník na začátku prodejního procesu – a jak ho získat (content marketing, PPC, lead magnety) a spravovat pro úspěšný prodej.

Naučte se sledovat ta správná data, se kterými lépe odhalíte potenciálního zákazníka. Třeba i toho ideálního.

Výběr CRMka není jako vybírat novou aplikaci na předpověď počasí. Musíte zvážit důležité parametry a probádat vše od funkcí přes implementaci až po cenu. Jakmile totiž systém začnete používat, změnit ho ze dne na den je obtížné.

Připravte se na obchodní schůzku efektivně: poznejte klienta a jeho trh, připravte si otázky i případovou studii, nacvičte si schůzku nanečisto a naplánujte její průběh.