Je tu další díl podcastu SalesBooster, jehož hostem byl Jakub Sobotka, sales manager SMB segmentu v softwarové společnosti Good Data.

Jaké jsou hlavní rozdíly mezi obchodníky v Česku a ve Spojených státech? Co všechno ve společnosti Good Data je už automatizované a co ještě stále dělají obchodníci manuálně? Jaké online nástroje Jakub Sobotka doporučuje? Jak vlastně vypadá data-driven sales v Good Data? A jakým způsobem pracovat s obchodníky, aby se stále zlepšovali a jak je správně koučovat?

Jel by Baťa na 2 měsíce na dovolenou? Proč se Baťa zajímal o to, co jeho zaměstnanci snídají? A jakou roli podle Bati hrají v obchodě emoce? Hostem dalšího dílu podcastu SalesBooster byla Gabriela Končitíková, projektová manažerka z Nadace Tomáše Bati. Společně jsme si povídali o tom, jak legendární Baťa dělal reklamu, pracoval s lidmi, jací museli být jeho obchodníci a jestli jdou "baťovské" principy aplikovat na dnešní firmy.

Petr Němeček je obchodní ředitel společnosti Antee, kde působí přes 11 let. Začínal jako obchodník.

Jak začal jeho příběh s obchodováním? Jak umíchat správný salesový koktejl pro obchodníky, ale i pro zákazníky? Jak dokázal během dvou let zdvojnásobit obrat ve firmě? Jak nabíral obchodníky? Proč je důležité, aby obchodník měl jiskru? Kolik obchodníků aktuálně má?

Vít Šubert je spoluzakladatel a CEO společnosti Unicorn Attacks. Má více než 25 let zkušeností z velkých korporací, kde prošel od funkce marketingu, general managementu až do salesu.

Jak řídit velké týmy obchodníků? Jaký největší tým řídil? Z jakého důvodu si nechával jeden den volný kalendář? Jak pracuje s kariérami obchodníků? Co je největší slabinou start-upů? Jak dlouho trvá zaškolení obchodníků? Lze spojit roli šéfa salesu s rolí šéfa marketingu?

Jak na hiring obchodních pozic? Jaké chyby ženy viděly jak na straně kandidátů, tak na straně hiring manažerů při pohovorech? Co musí správný obchodník umět? Posunul se v souvislosti s koronavirovou pandemií náhled na hiring? Je home office stále benefitem? Jak je vnímáno vzdělávání ve firmách?

Co je metodologie Scaling Up? Když se člověk bude dané metodologie držet, docílí zdravého růstu? Kde daná metodologie vznikla, na čem je prověřená? Jak přijmout správné lidi do firmy? V čem je síla dobře formované strategie?