Marketing strategy
Podařilo se nám shrnout, co pozice obchodního referenta nejčastěji obnáší, rozdíly mezi referenty a obchodníky a vliv CRM na tuto pozici.
Zjistěte, jak se oba firemní systémy liší a jaké jsou jejich výhody, abyste dokázali lépe posoudit, který potřebujete.
Každý obchodník musí být tak trochu psycholog. Máme pro vás pár tipů, jak psychologii v salesu využít ke svému prospěchu.
I když stojí na pozadí, jsou SDR obchodníci důležitou součástí obchodního týmu. Přečtěte si, v čem spočívá jejich práce.
Přečtěte si rady pro obchodníky, jak se na hovor připravit, jaké zásady během telefonátu dodržovat a jak si klienta získat.
Přečtěte si, jak vyhodnotit leady a jejich potenciál k nákupu, abyste zefektivnili svůj obchod.
Zjistěte, jakému jednání byste se jako obchodníci měli vyhnout, abyste se nedopouštěli nekalých obchodních praktik.
Využijte digitální stopy klienta a poznejte ho co nejlépe dříve, než se naživo potkáte. Čtěte 6 tipů, co se o leadu můžete dozvědět a kde hledat.
Obchodníci hledají leady na LinkedInu, sociálních sítí ale existuje víc.
Dobře napsaný e-mail udělá dojem a utkví v paměti. Řiďte se těmito jednoduchými radami.
Právě pouštíme do světa příručku, díky které se o Sales Managemantu dozvíte všechno.
Naučte se klást otázky, které zákazníka dovedou k potřebě koupit váš produkt.
